連載シリーズ

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あなたの会社が儲かっていない本当の理由

第191回:成功事例をマネしても結果が出ない理由

2013年11月 3日

 「成功事例に学びマネをすれば、同じように成功できる」。よく聞く話です。ところが...

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第190回:運送会社は増えてるの?減ってるの?

2013年10月27日

 いま、運送会社の新規開業件数は増えていると思いますか? それとも減っていると思...

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第189回:ステップ(1)を飛ばしていました

2013年10月20日

 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よく振る舞ったりしなが...

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第188回:だから価格競争から抜け出せるのです

2013年10月13日

 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よくふるまったりしなが...

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第187回:耳をふさいでいる人に話しかけていました

2013年10月 6日

 新規の荷主を獲得するために飛び込み営業に行くとします(電話営業も同じです)。さ...

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第186回:こんな人にはお勧めです

2013年9月29日

 トラック20台以下の運送会社が、適正運賃で荷主を獲得する方法として、私は「セー...

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第185回:ビジネスに必要な5大スキルとは?

2013年9月22日

 今週は、最も効率よくリターンを得られるスキルについてお話しましょう。ビジネスで...

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第184回:自己投資の換金率について

2013年9月15日

 時代の変化が激しいこの現代に、我々中小企業が経営を安定させる方法はあるのでしょ...

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第183回:経営を安定させる方法は?

2013年9月 8日

 今日は、ずっと言いたかったことを、思い切って言いたいと思います。「借金はしない...

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第182回:売上をコントロールする

2013年9月 1日

 先日まで、オンラインでの荷主獲得方法のポイントについてお話してきました。私のと...

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第181回:電話を確実に取引につなげる

2013年8月25日

 ホームページ(HP)から売り上げを上げる方法について話を続けます。  『ステッ...

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第180回:会社の運命のカギを握るのは?

2013年8月18日

 新年あけましておめでとうございます。今年もこのコーナーでは、トラック20台以下...

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第179回:HPから電話してもらう方法

2013年8月11日

 あなたの会社のHPを見たお客に、確実に問い合わせをしてもらうためには、どんな内...

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第178回:オンこそコミュニケーションが必要

2013年8月 4日

 ホームページ(HP)から売り上げを上げるには、次の三つのステップが必要になりま...

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第177回:マーケティングは「掛け算」

2013年7月28日

 ホームページ(HP)で新規荷主を獲得する方法について話を進めます。せっかくHP...

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第176回:「今すぐ客」という特性

2013年7月21日

 どうすればホームページ(HP)から問い合わせが入るようになるのでしょうか? デ...

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第175回:ネットでは中小が有利

2013年7月14日

 「ホームページ(HP)を作れば、全国の荷主企業に会社の宣伝ができる」。そう思っ...

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第174回:2種類の新規集客方法

2013年7月 7日

 「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の『ステップ2』の「新規獲...

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第173回:「集客」してから「セールス」

2013年6月30日

 「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の『ステップ2』の「新規獲...

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第172回:成約率を上げて楽しく営業

2013年6月23日

 「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の話を続けます。  『ステ...

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第171回:新規スポットを多数獲得

2013年6月16日

 「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の話を続けます。先週は、『...

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第170回:他人のふんどしで相撲をとる

2013年6月 9日

 さて、先週お伝えした方法で同業者へFAXDMを送信してみましたか? 「うちの会...

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第169回:既存客から売上を上げる

2013年6月 4日

 「無理なく確実に売り上げを作っていく五つのステップ」の話を続けます。  まずは...

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第168回:売上を上げる方法

2013年5月28日

 これからの時代に生き残るために、「所帯を小さくする」「固定費をかけない」「一流...

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第167回:二流×二流=残念ながら三流

2013年5月21日

 先週は、協力会社を依頼するときも、弁護士・税理士などのアドバイザーも、できるだ...

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筆者紹介

高橋久美子の「あなたの会社が儲かっていない本当の理由」
高橋 久美子氏

高橋久美子 規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会
http://www.handlecover.com/kaizen/index.html

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