連載シリーズ

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あなたの会社が儲かっていない本当の理由

第205回:名刺の書体で運賃が決まる

2014年2月10日

 今週は、オリジナル名刺を初めて作る人がやってしまいがちな間違いを、いくつか紹介...

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第204回:なぜ名刺交換をするのですか?

2014年2月 3日

 あなたの名刺は、どんな名刺ですか? どんなデザインで、どんな材質で、どんな内容...

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第201回:BtoCビジネスの利点

2014年1月13日

 多くの運送会社はBtoB(Business to Business)、法人相手...

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第200回:ミッションに必然性があるか

2014年1月 6日

 ゴッドファーザー型ビジネスとは「○○地域の、△△の問題なら、あなたに相談すれば...

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第199回:ファミリーに信頼される理由とは?

2013年12月29日

 先週から、「ゴッドファーザー型戦略」について話をしています。この戦略は、経営資...

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第198回:ゴッドファーザー型ビジネス戦略

2013年12月22日

 今週から「ゴッドファーザー型戦略」について話をしていきます。この戦略は、経営資...

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第197回:引越業と他の運送業との決定的な違い

2013年12月15日

 引っ越し業について話を続けます。実は、このコーナーで「引っ越し業」をテーマに話...

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第196回:小さい会社はきめ細かいサービスができる?

2013年12月 8日

 引っ越し業について話を続けます。  よく、こんな言葉を聞きます。「うちは小さな...

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第195回:お客の立場で考えるターゲティングとは

2013年12月 1日

 先週から【事例2】小さな引越業を経営しているAさんの戦略について話をしています...

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第194回:小さな引越業者の戦略とは?

2013年11月24日

 セールスレターなどのノウハウは「戦術」です。戦争でいえば、鉄砲の撃ち方や弓矢の...

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第193回:大手家電店のお客への約束とは?

2013年11月17日

 今週は、ある会員さんの事例をお話します。とても勉強になる事例なので、注意して読...

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第192回:真面目な2代目ほど悩む

2013年11月10日

 「成功事例に学び、マネをすれば、同じように成功できる」。よく聞く話です。ところ...

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第191回:成功事例をマネしても結果が出ない理由

2013年11月 3日

 「成功事例に学びマネをすれば、同じように成功できる」。よく聞く話です。ところが...

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第190回:運送会社は増えてるの?減ってるの?

2013年10月27日

 いま、運送会社の新規開業件数は増えていると思いますか? それとも減っていると思...

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第189回:ステップ(1)を飛ばしていました

2013年10月20日

 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よく振る舞ったりしなが...

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第188回:だから価格競争から抜け出せるのです

2013年10月13日

 今まで私たちは、説得したり、提案したり、笑顔で明るく愛想よくふるまったりしなが...

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第187回:耳をふさいでいる人に話しかけていました

2013年10月 6日

 新規の荷主を獲得するために飛び込み営業に行くとします(電話営業も同じです)。さ...

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第186回:こんな人にはお勧めです

2013年9月29日

 トラック20台以下の運送会社が、適正運賃で荷主を獲得する方法として、私は「セー...

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第185回:ビジネスに必要な5大スキルとは?

2013年9月22日

 今週は、最も効率よくリターンを得られるスキルについてお話しましょう。ビジネスで...

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第184回:自己投資の換金率について

2013年9月15日

 時代の変化が激しいこの現代に、我々中小企業が経営を安定させる方法はあるのでしょ...

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第183回:経営を安定させる方法は?

2013年9月 8日

 今日は、ずっと言いたかったことを、思い切って言いたいと思います。「借金はしない...

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第182回:売上をコントロールする

2013年9月 1日

 先日まで、オンラインでの荷主獲得方法のポイントについてお話してきました。私のと...

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第181回:電話を確実に取引につなげる

2013年8月25日

 ホームページ(HP)から売り上げを上げる方法について話を続けます。  『ステッ...

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第180回:会社の運命のカギを握るのは?

2013年8月18日

 新年あけましておめでとうございます。今年もこのコーナーでは、トラック20台以下...

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第179回:HPから電話してもらう方法

2013年8月11日

 あなたの会社のHPを見たお客に、確実に問い合わせをしてもらうためには、どんな内...

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筆者紹介

高橋久美子の「あなたの会社が儲かっていない本当の理由」
高橋 久美子氏

高橋久美子 規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会
http://www.handlecover.com/kaizen/index.html

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