連載シリーズ

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あなたの会社が儲かっていない本当の理由

第259回:セールスレター書き方講座(3)

2015年2月23日

 セールスレターに掲載するために、まずは最初の部品、「お客様の声」を集めます。セ...

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第258回:セールスレター書き方講座(2)

2015年2月16日

 セールスレターを書くぞ! と決意したあなたが最初にすべきことは、セールスレター...

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第257回:セールスレター書き方講座(1)

2015年2月 9日

 経営資源量の少ない運送会社の場合は、「セールスレター」を使って集客するのがおす...

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第256回:自分なりの方法で頑張った結果・・・

2015年2月 2日

 経営資源量の少ない運送会社の場合、まずは「セールスレター」を使って集客するのが...

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第255回:お勧めの2つの集客方法

2015年1月26日

 とても重要なポイントなので、ここでもう一度復習します。「営業」と「集客」は違い...

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第254回:最も効果的な集客方法とは

2015年1月19日

 新しい仕事を獲得するには2ステップが必要です。集客して、「あなたの会社と取引す...

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第253回:集客ステップを飛び越さない

2015年1月12日

 新しい仕事を獲得したい場合、あなたが最初にすべきことは「荷主候補」を集めること...

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第252回:営業するのをやめてください

2015年1月 5日

 「電話帳を広げて、片っぱしから電話しまくる」「とにかく足で稼ぐ。飛び込み営業を...

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第251回:駅前で結婚相手探し その3

2014年12月29日

 中小運送会社の営業について、AさんとBさんの婚活の例で解説を続けます。この話に...

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第250回:駅前で結婚相手探し その2

2014年12月22日

 中小運送会社の営業について、AさんとBさんの婚活の例で解説を続けます。婚活の例...

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第249回:駅前で結婚相手探し その1

2014年12月15日

 あなたは今、どのような方法で仕事を獲得していますか? このように聞くと、「紹介...

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第248回:お金の問題を解決する2つのステージ

2014年12月 8日

 中小運送会社の悩みは「お金」「人」「時間」です。先週はこの三つの中で一番最初に...

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第247回:爬虫類脳の働きが優先に

2014年12月 1日

 中小運送会社の悩みは「お金」「人」「時間(忙しすぎる)」です。この三つの悩みを...

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第246回:中小運送会社の3つの悩み解決法

2014年11月24日

 中小運送会社の悩みは、大きく三つ「お金」「人」「時間(忙しすぎる)」です。今日...

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第245回:育てる・育てる・そして刈り取る

2014年11月17日

 自分の会社の売り上げを自分でコントロールするためには、売り上げを立てるための「...

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第244回:デートの誘いを断ってみる

2014年11月10日

 売り上げをコントロールするための仕組みの作り方について話を続けます。新規客にア...

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第243回:潜在客と見込み客との違い

2014年11月 3日

 見込み客を集めるためには、間口を広げて問い合わせをしてもらいます。  あえて繁...

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第242回:売り上げを左右する見込み客

2014年10月27日

 自分の会社の売り上げを、自分でコントロールするためには、売り上げを立てるための...

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第241回:安定した売り上げアップの仕組み

2014年10月20日

 自分の会社の売り上げを、自分でコントロールするためには、売り上げを立てるための...

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第240回:売り上げをコントロールする

2014年10月13日

 先週は、「見込み客集め」について話をしました。継続的に売り上げを上げている会社...

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第239回:将来の売り上げをつくるために

2014年10月 6日

 繁忙期に、ある行動をすることで閑散期の売り上げを確保している運送会社が存在しま...

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第238回:売り上げ変動を一定にする方法とは?

2014年9月29日

 運送業は年間を通しての売り上げ変動が激しい業種と言われています。しかし、繁忙期...

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第237回:仕事がなくなった人、売り上げをあげている人

2014年9月22日

 消費税増税から1か月が過ぎました。今、中小運送会社の状況は、大きく二つのパター...

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第236回:真っ先にアプローチすべき荷主候補

2014年9月15日

 増税前の繁忙期が過ぎ、荷動きが落ち着いてきました。「そろそろ、新しい仕事を確保...

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第235回:時間を「積み重ねるもの」にする

2014年9月 8日

 私の会社では現在、積極的に求人をかけています。10代から60代まで多数の応募が...

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筆者紹介

高橋久美子の「あなたの会社が儲かっていない本当の理由」
高橋 久美子氏

高橋久美子 規制緩和により、夢大きく独立開業した運送会社の社長たち。その社長さんたちが、規制緩和後の業界環境の変化により、今、とても厳しい状況に立たされています。経営不振の影響によるメンテナンスの不備も懸念され、それが引き起こす悲惨な交通事故も、連日ニュースで報道されています。このような危機的状況を受け、中小規模運送会社の根本的な経営改善と救済を目的として発足したのが、私たち「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」です。

全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会
http://www.handlecover.com/kaizen/index.html

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