効果的なＤＭの具体的な作成方法を、数回に渡ってお伝えしてきました。記事を読んだ方から、実践報告のメールがたくさん届いています。本当にうれしく思っています。ありがとうございます。

　一方、実行できずに悩んでいる方からの相談のメールもいただきます。メールの内容は、たいてい次のようなものです。「実践したいと思ってはいるんだけど、思っているだけで、なかなか行動に移せません」、「私は行動力に欠けるのが弱点です。どうすれば、高橋さんのように行動的にたくさんの仕事をこなせるようになれますか」と、こんな感じです。

　「行動力のある人」と言われる事は、とてもうれしいのですが、実は私は、行動力のある人間ではありません。それどころか、どちらかというと、なまけ者タイプです。そもそも運送会社で営業をしていた時代に、毎日毎日、外回り営業をするのが本当にイヤで、外回り営業から逃れたい一心で、ＤＭで成約する方法を必死で身につけたようなものです。汗をかくことも嫌いで、そのせいで今、お腹のまわりに大量の脂肪がついてしまっています。この脂肪をどうするかは、別の機会にお話することにして、今日は「自分は行動力がない」と思っている人でも、明日から10倍のスピードで仕事をこなせるようになる、簡単な方法についてお話していきます。なまけ者タイプの私でも、この方法を使うようになってからは、それまでの10倍のスピードで仕事をこなせるようになりました。

　まずは、必ず前日のうちに「明日のやること」を紙に書いてください。Ａ４用紙でもあなたの愛用の手帳でもＯＫです。明日やることを箇条書きにして、全て書き出します。もしかしたら勉強熱心なあなたは、今までにも時間術の本などを読んだことがあり「なんだ、そんな事なら知っています。毎日、明日の行動リストをちゃんと作っていますよ」とおっしゃるかもしれません。でも、もう少し話を聞いてくださいね。

　忙しいあなたの事ですから、そのリストには重要な仕事がたくさん書き出されていると思います。実は「忙しくて、予定していた仕事がなかなかできない」という人が、書いたリストを見てみると、ある共通点があります。「間違った書き方」をしてしまっているのです。信じられないかもしれませんが、「行動リストの書き方」を変えるだけで、今までより10倍早く仕事が終わるようになります。実は「行動リスト」を書くときに、絶対に書いてはいけない言葉がいくつかあるのです。これを書き換えるだけで、本当に仕事のスピードが劇的に変わりますので、ぜひあなたも覚えてくださいね。

　「○○の業者を探す」「○○を検討する」「○○について話し合い」などが、ずばり、書いてはいけない言葉にあたります。どうですか？おそらくあなたの行動リストにも、これらと似たような言葉が並んでいるのではないでしょうか。これらの言葉の、どこがいけないのだと思いますか？そして、どのような書き方に直せば、10倍早く仕事が終わるようになると思いますか？この答えは、次回詳しくお話します。楽しみに待っていてください。

全国中小規模運送会社・経営改善推進委員会代表　高橋久美子
http://www.handlecover.com/kaizen/

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