橋本 直行の「船井流 業績向上法」(物流企業編)

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【テキストダウンロード更新!】ヒアリングシートの作り方

2010年10月 1日

ヒアリングシートの作り方

ヒアリングシートの作り方
本テキストは、事前準備としての「仮説立案の視点」から「具体的な質問内容」まで、解説しています。

■事前情報収集の技術

■仮説立案の視点

■仮説提案営業の商談フロー

■ヒアリングの進め方

■聴き出す!ヒアリングのテクニック

■ヒアリングシート事例

■ロジスティクスフローの描き方

■物流データ提出依頼

■商品仮説(営業戦略)立案のための3つの質問

■販促アプローチを成功させるための3つの質問


など



0.748 MB・pdf形式

2010年9月公開

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【テキスト マーケティング/営業】ヒアリングシートの作り方をアップしました。

本テキストは、事前準備としての「仮説立案の視点」から「具体的な質問内容」まで、解説しています。


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筆者紹介

株式会社船井総合研究所
上席コンサルタント 橋本 直行

橋本 直行 1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。
繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

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